Une des clés pour persuader le recruteur à vous confier le job est de le convaincre de votre motivation. Comment le faire concrètement lors de l’entretien d’embauche ? Cet article vous donnera plein d’idées et de conseils pratiques pour y parvenir.
Afin de vous prouver (si jamais s’était nécessaire) de l’importance de votre motivation pour décrocher le poste, je souhaite partager avec vous une expérience assez incroyable que j’ai vécue en tant que recruteur. Il y a maintenant 2 ans, je cherchais un apprenti à intégrer à mon équipe. Le marché du travail n’était pas des plus simples à l’époque (un peu comme aujourd’hui, à vrai dire…) et la possibilité d’intégrer une entreprise internationale pour son apprentissage me paraissait une opportunité très très intéressante pour un jeune, à la fois pour faire de l’expérience et enrichir significativement son CV.
J’avais donc reçu plusieurs candidatures et, au moment de la sélection pour rencontrer quelques candidats, j’en avais retenu un qui avait un parcours scolaire vraiment riche et intéressant, et qui semblait convenir parfaitement au profil recherché.
Le jour de l’entretien, par contre, ça a été la catastrophe. Tout d’abord l’attitude : le candidat arrive en retard de 10 minutes, sans s’excuser ni donner des explications, couché plutôt qu’assis sur le fauteuil, et il parle avec une voix soporifique.
Même s’il a été plutôt bon à présenter son parcours, ses soucis ont commencé dès que je lui ai demandé pourquoi il voulait intégrer l’entreprise, pourquoi le secteur d’activité lui intéressait, qu’est-ce qu’il attendait de 2 ans passés en apprentissage dans mon équipe. A chaque question a suivi un silence glacial, et même pas trop gêné pour sa part.
Inutile de vous dire que l’entretien n’a duré que 20 minutes (et encore, je pense que je suis trop poli et j’aurais dû le faire partir bien plus tôt !).
Donc voilà, l’exemple ci-dessus explicite à mon sens plutôt bien (même si en montrant tout ce qu’il ne faut pas faire) ce qui signifie convaincre le recruteur de sa motivation.
A mon sens, convaincre le recruteur de votre motivation s’appuie sur 3 preuves à fournir lors de l’entretien :
- le pourquoi vous êtes intéressé au secteur, à l’entreprise et au poste en question
- le quoi vous voulez accomplir et apprendre sur le job
- le comment vous interagissez avec le recruteur pendant l’entretien d’embauche
Si vous avez des réponses claires, bien réfléchies à ces 3 aspects (et si vous les donnez avec un ton enthousiaste), votre motivation va paraître évidente aux yeux de votre recruteur, et votre mission impossible est accomplie !
Regardons comment fournir ces trois preuves, une par une.
Pourquoi vous êtes intéressé au secteur, à l’entreprise et au poste
Il y a bien une raison pour laquelle vous êtes avez décidé, à partir de l’intitulé, de l’entreprise, ou je ne sais de quoi d’autre, vous avez décidé de lire l’offre d’emploi et ensuite vous avez décidé de candidater.
Qu’est-ce qui a attiré votre attention ? Qu’est-ce que vous a fait tilter à la lecture de la description du poste ? Quels mots, quelles images ont suscité votre intérêt?
Même si à une toute première analyse vous avez l’impression qu’il n’y a pas trop de raisons particulière, donnez vous quelques minutes pour repenser au moment ou vous avez décidé de soumettre votre candidature. Il y a bien eu quelque chose (même si peut-être de manière inconsciente) qui vous a intrigué et poussé à l’action.
Ce quelque chose, si vous y pensez un peu plus en profondeur, dénote un intérêt plus profond en vous. De quoi s’agit-il ?
Est-ce que le secteur ou le poste correspondent à quelque chose dont vous avez toujours rêvé, depuis que vous étiez tout petits ?
Est-ce que vous connaissez quelqu’un qui travaille dans l’entreprise et qui vous en a bien parlé ? Etes-vous peut-être déjà client de cette entreprise et vous êtes particulièrement satisfaits de leur produits ou services, et vous voulez contribuer à les améliorer encore d’avantage en travaillant pour eux ?
Cela peut dépendre aussi de l’image que vous avez vous-mêmes de l’entreprise, par des informations que vous avez lu dans la presse, ou par l’image de marque qu’elle vehicule.
Une première preuve de votre motivation consiste à donner donc une réponse très personnelle, très originale à pourquoi vous vous intéressez au secteur, à l’entreprise, et au poste en question.
Pourquoi parmi toutes les entreprises du secteur vous vous intéressez à celle-ci? Pourquoi parmi tous les métiers de cette entreprise vous êtes intéressé à ce poste particulier ?
Pour que votre réponse soit originale et personnelle, elle doit avant tout être sincère. Elle doit aussi être le fruit d’une petite réflexion de votre part si vous voulez éviter de donner une réponse banale.
Une deuxième preuve de votre intérêt porte sur votre connaissance du secteur, de l’entreprise ou du poste. Avec tous les moyens disponibles en ligne, il est maintenant assez simple de collecter des informations significatives.
Ce que je vous conseille est de connaître à minima les produits ou services principaux offerts par l’entreprise, ses clients plus renommés et le marché dans lequel l’entreprise opère. Vous pouvez aussi vous renseigner sur les principaux concurrents à cette entreprise ; quelles sont les spécificités de cette société par rapport aux concurrents ?
Ici, des recherches sur le web, pourquoi pas sur le site officiel de l’entreprise, ou sur ses profils LinkedIn ou Facebook sont les lieux plus simples et riches pour commencer votre recherche.
Une troisième preuve que vous pouvez fournir, et qui est à mon sens très largement sous-estimée par les candidats alors qu’il s’agit d’un facteur fondamental pour votre motivation, consiste dans la connaissance des valeurs de l’entreprise et leur alignement avec vos propres valeurs personnelles.
Il y a des entreprises qui sont très orientées vers l’innovation, d’autre vers le basculement du marché dans lequel elles opèrent, d’autres encore mettent l’accent sur l’environnement du travail (ambiance amicale, ou valorisation des talents). Chaque entreprise cherche à se démarquer par des valeurs bien précis.
Comment ces valeurs correspondent à votre manière d’être, votre caractère ?
Pourquoi pensez-vous que cette entreprise soit faite pour vous, et vous pour cette entreprise ?
Pour connaître les valeurs de l’entreprise, une des manière plus simple et de chercher sur les offres d’emploi et sur le profil LinkedIn de l’entreprise elle même. Souvent ces valeurs sont bien mises en avant dans la description de l’entreprise ; de plus en plus souvent vous trouvez des vidéos où apparaissent des employés de la société qui en parlent en première personne.
Sans vouloir à tout prix donner une réponse qui soit trop faussée, trop poussée, qui vous ne correspond pas, juste pour montrer que vous êtes parfaitement aligné à ces valeurs, vous devez au moins avoir réfléchi un minimum à cette question.
Qu’est-ce que vous voulez accomplir et apprendre sur ce job ?
Votre motivation pour le poste peut aussi dépendre d’un élément d’ordre assez différent, et cela consiste à ce que ce poste vous permettra d’apprendre et d’accomplir. Ces aspects de votre motivation sont très peu connus et utilisés par les candidats ; vous pouvez vous y appuyer pour valoriser votre candidature, de manière significative.
Par expérience, les candidats les plus jeunes, spécialement s’ils débutent dans leur carrière professionnelle, sont très motivés par ce que l’entreprise et le poste peuvent leur permettre d’apprendre. C’est très bien, ils souhaitent que cette expérience les enrichisse et augmente leur bagage de connaissance.
Je vois personnellement deux inconvénients à cette posture positive, qui peuvent se transformer très facilement dans des preuves supplémentaires de votre motivation et engagement.
- le premier inconvénient est que souvent le candidat n’a pas une idée précise de ce qu’il souhaite apprendre. C’est clair que quelques années sur un poste permettront de faire du chemin, mais vers quelle destination ? A mon avis, cette expérience aura autant plus de valeur si ce qu’elle vous permettra d’apprendre servira de base à la suite de votre carrière professionnelle. Il faut donc connaître la destination finale pour savoir si le chemin que ce poste vous fera prendre vous permettra de vous y rapprocher. Qu’est-ce que vous aimeriez donc faire après ce poste ? Quel est votre plan de carrière à un horizon de 5-10 ans ?
- le deuxième inconvénient est que, si vous ne parlez de ce que vous souhaitez apprendre, toute la valeur sera à votre avantage exclusif. L’entreprise, elle, n’en bénéficiera pas directement. Afin de se mettre dans une posture plus constructive, ou à la fois vous et l’entreprise sortez gagnant, il faut à mon avis parler aussi de ce que vous souhaitez accomplir sur ce poste. Si vous devez identifier un résultat concret que vous souhaitez laisser après votre passage, ce serait quoi ? Quelle réussite, quel accomplissement vous permettrait d’être fier de votre travail ? Réfléchir à ce que vous souhaitez accomplir sur le poste à l’avantage de mettre en avant un résultat qui bénéficiera tant à vous qu’à l’entreprise. L’entreprise se trouvera avec un résultat concret et significatif de votre part. Et vous, vous vous trouverez avec un accomplissement dont vous allez être fier, et qui permettra d’enrichir votre CV pour la suite de votre carrière.
Si, lors de votre entretien d’embauche, vous arrivez à expliquer clairement au recruteur, ce que vous souhaitez apprendre et réaliser sur ce poste, en quoi cet apprentissage et ces réalisations vous permettront d’entreprendre la prochaine étape de votre projet professionnel, il ne doutera pas une seconde de votre motivation.
Et cela aura un bonus supplémentaire : cette réflexion vous permettra vraiment de comprendre ce que vous avez à gagner de ce job. Elle vous aidera ainsi à être 150% motivé sur votre poste, le premier comme le dernier jour, et contribuera à votre bonheur pendant vos journées de travail. Je ne saurais donc la recommander d’avantage !
Quelques conseils supplémentaires : ne vous inquiétez pas si vous ne savez pas exactement ce que vous voulez faire dans 10 ans. Ne vous inquiétez pas si finalement vos choix seront assez différents par la suite. Cela est tout à fait normal : la route va se construire en marchand, et personne vous en voudra si vous changez d’avis entre temps.
L’important c’est de montrer que, avec vos connaissances et vos envies d’aujourd’hui, vous savez vous projeter un peu plus loin, et que donc ce que vous choisissez de faire aujourd’hui comme job est cohérent avec vos plans futurs.
Votre interaction avec le recruteur
La preuve plus sincère et directe que vous allez fournir au recruteur de votre envi et votre motivation sera la manière dont vous allez interagir avec lui lors de l’entretien, encore plus que les réponses et les mots que vous allez utiliser.
Une attitude engagée, active et participative de votre part sera la manière plus puissante de convaincre votre recruteur que vous voulez absolument ce job.
Une des manières plus simple pour y arriver consiste à avoir beaucoup de question pour le recruteur. Vous trouverez dans cet article plein de conseils sur le type de question que vous pouvez poser.
Ensuite, un rôle clé sera joué aussi par la posture physique que vous allez adopter. Vous trouverez tous les astuces pour adopter une bonne posture dans cet article, qui contient une vidéo très inspirante par une experte internationale sur le domaine.
Et bien sûr, les conseils habituels du comportement à avoir lors d’un entretien d’embauche restent encore valables. N’oubilez pas de regarder votre recruteur dans les yeux, de l’écouter attentivement et ne pas l’interrompre quand il parle, soyez légèrement penché vers lui lors de votre conversation.
Voilà, vous connaissez maintenant plein de manières pour prouver à votre recruteur que vous êtes vraiment motivé pour le poste. A vous de les utiliser au mieux lors de votre entretien pour vous démarquer des autres candidats.
Si vous avez appris des choses utiles dans cet article, n’hésitez pas à le partager avec vos contacts sur Facebook ou Linkedin. Laissez un commentaire ci-dessous pour me raconter quelles sont vos expériences et vos difficultés sur ce sujet.
Bon courage pour votre entretien d’embauche !
Photo de Jerry King
